如何做自媒体推广？

如何推广自媒体，在我看来需要分三步走。

1、平台的选择

自媒体平台太多了，并不是平台越多越好，有些平台并不适合你。如果平台太多会把自己累死，而且然并卵。分享下自己选择的一些自媒体平台，有百家号、企鹅号、今日头条号、UC云观。

这几家自媒体平台都是不容易死的，很可能会做很久，平台都是比较有潜力的，毕竟有BAT在后面撑腰。今日头条更不用说，该平台的流量目前也是相当大的，而且头条本身就是以资讯起家，不像其他几家大公司的业务是非常的多和杂。

这四个平台都是可以开通流量主的，开通了之后就会有收益的，收入的多少这个要看个人的能力了。这里贴一下我的收益，虽然我做得不是很好，但是贵在真实。

百家号的收益

企鹅号的收益

今日头条的收益

我的UC云观目前还没有开通收益，但是UC背后有阿里淘宝撑腰，平台上的流量还是比较值钱的，容易我依然不会放弃这个平台。

2、定位很重要

定位是非常重要的一个东西，因为你必须在一个领域里面深耕才会有慢慢有一定的影响力。目前最常见的定位有泛娱乐、视频类、小众专业领域的。

不管如何，你得有一个大体的方向，这个方向需要自己想好。这方面，我承认我做得并不是很好，以下说说的的定位史，很乱很糟糕。

最先我发的内容是互联网营销推广的内容、如SEO优化、网络营销推广的内容。之后，发现这类流量真心很少，虽然很精准，但是还是然并卵。

然后我的定位就开始追热点，比如马云巴巴、董明珠、热点科技事件，这类事件虽然和自身关系不大，但是流量明显提升了许多，但是科技领域的流量还是比较有限的。

最后，就开始做泛娱乐，发娱乐领域的文章，当时的定位就是：娱乐休闲至上，发布有价值、有趣的内容，流量又要多一点。

现在搞来搞去，我是找不到自己的定位了，现在属于想写什么就写什么，比较乱。因此，希望大家能做好自己的定位，我觉得这点还是很有用的。

3、不断积累和坚持

最后一点，是最简单的也是最难的，就是日积月累和坚持了。比如，卢松松博客，8年的坚持了，定位精准，始终如一，这是一个榜样。

只要你敢一直不停的认真地做下去，我敢说，你的收获将会很大。本篇文章虽然并没有分享许多实际的经验，但是我认为真正有用的还是战略不是战术，是自己的格局才能决定你的未来。只要有了方向，经验和技巧有很多，自己也能摸索出属于自己的一套东西，这才是最宝贵的。

直播变现十大流程设计？

农商银行二维码花呗之前能用,现在怎么用不了

原因一：花呗品牌隔离

11月24日，花呗官方宣布启动品牌隔离工作，根据该公告，花呗品牌隔离后将专注于中小额消费需求，由银行等金融机构全额出资成立“信用购”消费信贷。“信用购”类服务和花呗的免息期保持一致，并且仅可用于消费，不可取现。

这一次，花呗终于和银行划清了界限。

在不久前，作为花呗同门师兄的“借呗”也被宣布进行品牌隔离工作，借呗方面声称，借呗将由蚂蚁消费金融公司提供，并成为蚂蚁消费金融公司的专属品牌。将由银行等金融机构独立提供信贷服务在“信用贷”页面展示。

此次花呗、借呗的品牌隔离，难免让人想到去年12月蚂蚁金服被央行、银保监会、证监会及国家外汇管理局的联合约谈。而被约谈的一大主要原因就是蚂蚁金服的资产证券化问题。蚂蚁金服的资产证券化操作使得过往消费者在使用蚂蚁系产品时，并不清楚提供资金及服务的主体是谁，存在着“隐瞒”之嫌。此外，在2020年蚂蚁集团向上交所科创板和香港联交所递交的上市申请中，蚂蚁披露，其2.1万亿信贷规模，其中有98%的资金来自合作银行和发行ABS。也就是说，花呗、借呗、网商银行用户获得的贷款或者信贷额度，98%的资金非蚂蚁自有资金。

“这样的品牌隔离一方面有助于限制集中度、降低杠杆，避免某一个主体的风险过多地向其他机构传递；另一方面有助于更好地保护消费者，品牌隔离很好地解决了此前花呗、借呗屏蔽银行的品牌的问题，也避免了在出现风险时可能存在的合作机构之间法律责任界定的问题。此外，这样的品牌隔离对于银行而言有助于开展竞争。”国家金融与发展实验室副主任曾刚告诉《中国农村金融》记者。

这样的隔离很好地解决了监管一致性的问题。“小贷公司的金融属性是比银行弱的，小贷公司形成的杠杆原则上要比银行低，对于银行而言有杠杆、资本充足率的要求，那么对于小贷公司来讲就不言而喻了。”曾刚表示，蚂蚁此前的运作模式（包括银行贷款及资产证券化）使得实际形成的杠杆远超银行，本次隔离有助于提升监管一致性，降低监管套利的空间。

此外，此次品牌隔离也表明了监管的态度和决心，对于蚂蚁来说，消费信贷将与银行明算账，蚂蚁可用于放贷的资金相较之前将大幅降低随之而来的是花呗、借呗的杠杆率也将明显降低，在此种情况下，部分用户的花呗额度下降甚至停用属正常现象。

原因二：花呗征信授权升级

除了上述品牌被隔离的原因之外，花呗征信授权升级也是一大原因。此前的9月22日，花呗曾明确表示：由于花呗所属的重庆蚂蚁消费金融有限公司与银行并列，同受银保监会监管，所以其服务记录信息也需像银行信贷信息一样，纳入征信系统。

自9月底，众多用户也陆续接到了花呗升级服务的通知，通知提示用户必须同意接入央行征信系统才能继续正常使用花呗，如果用户拒绝，就有可能随时被停掉。

据悉，本次花呗接入央行征信系统区别于去年支付宝与金融机构的合作，为提供优质服务，需要部分用户的征信授权，本次接入是全量覆盖的。“征信就是经济身份证，不良征信记录会影响我们的大额贷款，因此，对于花呗、借呗没有停掉的用户要注意保持良好的使用习惯，谨防产生不良征信记录。”业内人士提示消费者。

1、直播团队

直播团队一般需要3-4人：主播1-2人+助理1名+运营1名

主播：一场直播配备1-2个主播，要求不怯场、懂产品、会带节奏。

助理：提前对灯光、镜头进行提前调试，在直播过程中承担管理员角色，与粉丝进行互动。

运营：主要负责直播宣传预热、直播数据监测与总结等。

2、提前预热

时间点：三天前、一天前、开播前

素材准备：

①准备好、视频和话术

②准备好要发布的群、置顶、标星

预热宣传：提前1-2天创建好直播计划。直播计划封面需写明直播噱头、折扣点，吸引用户点击及关注。

直播引流：将直播二维码、商品促销信息等做成海报，在门店、客户群、导购朋友圈或公众号联合预热传播；重点用户一对一沟通。

引导订阅：引导用户订阅直播间，后期只要直播间开播，用户就可以收到直播提醒。

开播预热：

①提前5分钟开播，将直播间再次分享到客户群，让熟悉的客户帮忙转发，给他们奖励优惠券或红包。

②直播时间最好跟品牌公众号推广节奏保持一致，直播开播前2分钟推公众号推文。

③直播间设置分享领券玩法，引导直播间用户主动分享拉粉。

3、直播筹划

直播前期需经营好自己的私域粉丝和会员，培养信任度，然后再通过直播变现。

①直播种草期：强化与粉丝之间的关系，订阅直播间。

→直播间内容：不以带货为导向。给粉丝介绍新品、讲解服饰穿搭、美妆护肤、家庭装修或养生等内容等。

→直播间玩法：可以通过一些抽奖、限时免单等福利引导粉丝订阅直播间

②直播强化期：直播间强调优惠，引导用户初次购买。

→直播间内容：以打折扣带货为导向。直播间商品设置专属折扣价，引导用户购买。

→直播间玩法：发放优惠券、福利抽奖等。

③直播收割期：形成稳定的开播频次，以带货为主。

→直播间内容：日常带货和促销为主。

4、直播内容

①主题直播。每次直播需要打造“直播主题”并提前规划好产品，如本周是“服饰新品介绍”，下周可以是“新旧混搭”等，提前规划好直播脚本。

②选择合适的商品。根据直播主题选择商品，每场直播选取5-10款商品，包含一款引流单品、2-3款折扣主推商品，重点讲解主推商品。

③多种玩法带节奏。如点赞1万送礼物、截屏抽奖、发放优惠券等，炒热直播间氛围，通过设计不同时间段的噱头，如每5或10分钟重复口播重点信息，让观众印象深刻；每半小时或整点设置特殊玩法，拉长停留时长。

5、直播结束

①结尾30分钟复盘全部商品、重点商品，照顾后进直播间的人，不放过任何销售机会。

②预告下一场。反复预告下一场直播时间、内容及折扣，吸引用户持续关注。

6、复盘总结

①直播间数据。每半小时关注人气数、点赞数、优惠券发放和领取数据。

②直播后数据。整场直播的人气、PV、UV、人均观看时长、优惠券核销率、成交GMV等。

③直播复盘。通过直播间成交数据和主播感受，分析每场直播的优点和不足，及时作出策略调整。

7、售后跟踪

第一时间整理销售数据，24小时内发货；缺货延迟，要一对一沟通确认；鼓励客户发买家秀，二次营销。

8、抽奖跟踪

中奖名单公布；附上精美小卡片、手抄信（用心）；奖品也是促销与二次营销：出新小样、清仓、爆品

9、客户维护

成为你第一次顾客的人，成为你第二次顾客的可能性高达80％。策划老客户专场、粉丝见面会、粉丝立减、粉丝生日免单等活动维护客户关系。

10、设备检查调试

如果你不想像董明珠一样“卡卡卡”，直播前一定要检查调试设备，具体如下：

①手机两台：一台直播、一台监播及互动

②直播架（可安置多台手机）

③散声卡（室内可用有线声卡、会场或室外无线声卡）

④音箱（室内用，调节气氛）

⑤提前40分钟调试