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消费者需要和消费者购买动机有3点不同：
一、两者的实质不同：
1、消费者需要的实质：消费者需要，是指消费者生理和心理上的匮乏状态，即感到缺少些什么，从而想获得它们的状态。
2、消费者购买动机的实质：指为了满足一定需要而引起人们购买行为的欲望或意念。
二、两者的影响因素不同：
1、消费者需要的影响因素：
（1）年龄因素：年龄因素对消费需求的影响很大，婴幼儿、青少年、中年和老年对消费品均有不同的需要和指向。
（2）性别因素：消费者性别差异也会带来需要的不同。男女消费者对某些商品的需求是有区别的，由于妇女的特殊需要，很多地方设立了妇女用品专卖商店或柜台；男性消费者对某些商品的需求，妇女就没有。
（3）文化和职业因素：不同的文化水平，在购买中表现出不同的情趣和审美标准；不同职业的消费者，由于教育程度、生活与工作条件不同，对商品的式样、设计、包装、质量、数量等需要也不尽相同。
（4）个人经济因素：个人收入多少也是影响消费者需要的重要因素。在商品经济条件下，实现消费需要是以购买能力为基础的，一个低收入的消费者对于高级昂贵的消费品是不敢问津的。在我国，一部分先富起来的消费者，已经产生对摩托车、小汽车、高级住宅的消费需要。
（5）个性心理因素：消费者的气质、性格和能力等个性心理特征，则是消费者需求差别的主要心理基础。
2、消费者购买动机的影响因素：
（1）消费习俗：主要包括人们的信仰、饮食、婚丧、节日、服饰等物质与精神的消费习俗。
（2）宗教信仰：宗教信仰对人们消费动机与行为的影响表现出模式化的特点。
（3）道德规范：道德是一定社会调整人们之间及个人与社会之间的关系的行为规范的总和。如西方人比较注重个人价值、个人需要、个人地位、个人意志、而我国的人民则考虑家庭的、风俗的及社会的标准与效果，希望自己的行为被别人和社会认可。“和谐”、“友善”、“求同”是我国人民消费行为的三大表现。
（4）年龄结构：消费者购买产品不仅要购买一件有形的物品，而且要获得欲望的满足。由于消费者年龄的差异，对各种市场产品的欲望与要求也不同。在企业营销活动过程中，可根据消费者的年龄结构，把市场分为婴儿市场、儿童市场、青年及少年市场、中年市场、老年市场等。
各市场对消费品的需求各有特征，如青少年市场对文教体育用品的需求较大，老年市场对保健药品的需求量较大等。
（5）文化程度和职业：文化程度和职业与消费者的收入、社交、居住环境及消费者的消费习惯有着密切的关系。文化程度高的消费者对文教用品及精神生活方面的用品需求量较大，购买产品的理性程度也较高。反之，消费量就较少，理性购买程度较低。
三、两者的分类不同：
1、消费者需要的分类：
（1）根据需要的起源分类：
生理需要：指消费者为了维持和延续生命，对衣食住行等基本生存条件的需要。
社会需要：指人类在社会生活中形成的、为维护社会的存在和发展而产生的需要。
（2）根据需要的对象分类：
物质需要：指消费者对于以物质形态存在的产品的需要。这种需要反映了消费者在产品功能属性或者物的属性的要求。
精神需要：指消费者对于观念的对象或精神产品的需要。这种需要反映了消费者在社会属性上的欲求，主要由消费者心理上的匮乏引起，具体表现为对认知、审美、社会交往、道德、艺术、文化等方面的需要。
2、消费者购买动机的分类：
（1）感情动机：动机购买需求是否得到满足，直接影响到消费者对商品或营销者的态度，并伴随有消费者的情绪体验，这些不同的情绪体验，在不同的顾客身上，会表现出不同的购买动机，具有稳定性。
（2）理智动机：理智动机是消费者经过对各种需要，不同商品满足需要的效果和价格进行认真思考以后产生的动机，具客观性周密性控制性。
理智动机可以分为求实动机（产品的实用价值），求新动机（产品的新潮，奇异），求优动机（产品的质量性能优良），求名动机（看重产品的品牌），求廉动机（喜欢买廉价的商品），求简动机（要求产品使用程序简单；产品购买过程简单）。
（3）惠顾动机：感情和理智的经验，对特定的商店，厂牌或商品产生特殊的信任和偏好，使消费者重复地、习惯地前往购买的一种行为动机，具有经常性习惯性。
消费者需要和消费者购买动机之间的联系：
消费者需要可以直接引发消费者动机，产生行为；消费者需要潜伏在心底，消费者没有意识到，不能引发消费者动机；消费者需要被抑制，不能引发消费者动机。
在某些情况下，缺乏内在的需要，单凭外在的刺激，也能引起消费者动机并导致某种行为；消费者需要只是感到“缺少”，没有明确的愿望，而消费者动机更明确地指向了某特定产品和服务。
百度百科-消费者需要
百度百科-购买动机
全合成机油和半合成机油，两者的区别有哪些
装修的过程中我们需要与油漆打交道，但是你要了解油漆也有不同的分类，比较常见的就是普通漆，还有一个就是环氧漆，两者之间到底有哪些区别？今天小编就为大家具体介绍一下，大家在使用的时候才能够加以区分。
一、环氧漆和普通漆的区别
1、要说两者的区别，主要表现在性能方面，环氧漆耐腐蚀性比较强，可以用于内部的涂刷，而普通油漆的耐腐蚀性就比较差，用汽油一擦就能够去除掉。
2、成膜方式也不同，环氧漆是一种特殊的油漆，内部有环氧树脂的成分，能够与固化剂发生反应。普通油漆存有硝基氨，属于氧化聚合的类型。
3、附着能力也有所不同，环氧漆在所有的油漆当中附着力比较不错，所以比较适合涂刷，不容易掉漆，它可以涂刷在钢铁上或者水泥上面。普通油漆相比较，附着力稍微弱一些，一般来说更适合涂刷在木材上面。
4、涂刷范围也有所不同，因为环氧漆具有耐湿耐热的特点，所以比较适合在潮湿的环境当中进行涂刷，也不受影响。
二、环氧漆的优缺点
1、优点。
（1）它的性质比较稳定，主要是因为环氧漆能够作为防腐的底漆所使用。
（2）附着力也是非常不错的，因为它能够涂刷在金属材料上面，包括陶瓷、玻璃上面，附着力都非常强。
（3）有非常好的强度，还具有一定的韧性，所以不容易出现断裂。
（4）环氧树脂漆凝固之后，拥有非常好的绝缘性。
2、缺点。
对施工的环境有一定要求，一般来说它的凝固温度要达到10度以上，要不然就会影响到它的固化速度，所以温度在10摄氏度以下的时候就不宜施工，冬季施工的时候就会带来一定的困难。
小编总结：以上内容就是关于环氧漆与普通漆的区别，主要表现在性能，包括附着力等方面。想要了解更多资讯，可以关注齐家官网。
第一点，基础油不同。
一般的全合成机油的基础油比半合成机油的基础油要高一个级别。
第二点，适用温度不同。
全合成机油适用的温度范围更广一些，就像在相同的工作环境下，半合成机油的使用条件就比较高，而全合成机油以较低的黏度就能达到保护引擎的目的。
第三点，使用的添加剂不同。
半合成机油使用的添加剂TBN含量低，缩短了机油的保养周期。全合成机油使用的添加剂TBN含量高，能起到延长发动机寿命的作用，并且有一定的清洁效果。
第四点，更换周期不同。
相比于半合成机油来说，合成机油的更换周期更长一些，一年或一万公里更换一次就可以。
第五点，适用的车况不同。
全合成机油能够适应各种恶劣的驾驶环境，毕竟它的耐高温和耐低温性能都不错，所以一般全合成机油会用到带有涡轮增压发动机的车型或豪华车型上。半合成机油就运用到更加经济性一点的车型上。
第六点，价格不同。
说起价格，肯定是全合成机油要贵一点，毕竟全合成机油的制作成本比较高。半合成机油则性价比高一点。
所以说选择全合成机油还是半合成机油完全是要看你的发动机适合什么机油，选择合适的才是最好的。
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