什么商品适合在拼多多上面买？

网上有关“什么商品适合在拼多多上面买？”话题很是火热，小编也是针对什么商品适合在拼多多上面买？寻找了一些与之相关的一些信息进行分析，如果能碰巧解决你现在面临的问题，希望能够帮助到您。

可以购买一些纸巾等日用品，不建议买电子产品和贵重物品。

当我们购物很多的时候，我们可以买一些我们生活中经常使用的东西，比如卫生纸、纸巾、洗涤剂、洗衣液、垃圾袋、毛巾等。类似这些东西可以在购买时使用，价格便宜或易耗品，但拼多多商人玩的文字游戏是最尴尬不过的。网上透露，一些网民在冰多网上买了洗衣粉，看起来像“立白”和“超能”，但当他们最终收到货时，他们是“立日”和“超熊”。还有网民购买的“营养快线”，收到的商品是“营养直线”。对我们的消费者来说，此时我们必须有“一分换一分”的概念。我们不能总是想到便宜又划算的产品。毕竟，卖家比我们更清楚。

第二，电子产品应该谨慎购买。不建议大量购买电子产品。经常关注这类新闻的人都知道“小米新产品”电视事件。商人经常使用一些文字游戏来吸引消费者消费，就想像上面提到的，一不小心就看成了著名的品牌。

因此，手机、相机和电脑等东西应该尽可能在更好的电子商务平台上购买，或者在实体店离线购买，保证最基本的质量。不要利用这种情况在几天之内使购买的东西变坏。到时候自己就是冤大头了。

拼多多的产品的价格是便宜真的是很难想象。有些东西甚至要花1元和2元包邮，甚至邮费也不够，这都是事实。消费者对大型产品一定要谨慎，质量真的很难保证，如果生活中的小东西还是可以一起购买的！

淘宝相对优于拼多多，不像拼多多那么便宜。淘宝有多种产品。有些产品既便宜又划算，而另一些产品质量低劣，这让你很难选择。购买时，您应该仔细查看产品的细节和评估。

天猫的质量和售后保证相对淘宝好一些。选择那些旗舰店和官方商店购买。虽然价格更高，但任何质量和售后保证都是有保证的！京东也一样，价格更高，但保证可靠！作为消费者，如果你经常购物，不要抱着淘金的心态。一分钱一分货！便宜的小东西能用就行，大件有慎重。

顺丰寄笔记本电脑多少钱

近日，娃哈哈与KELLYONE生气啵啵奶气联名，推出了一款名叫“生气AD”的新品，是一个AD钙奶与气泡结合的产品，420ml瓶装，低糖低脂。

其实，娃哈哈近几年推出的新品不算少，但都不大成功，尤其是去年推出的“小蓝罐”，起初声势很大，但很快就草草收场，后来还引发了经销商的投诉，造成了不小的影响，让人不禁思考娃哈哈该如何才能焕发新春？

提到娃哈哈，大多数人能想到的有矿泉水、AD钙奶和营养快线，可惜这几款明星产品如今都已经失去了饮料区的C位，似乎这个明星企业，现在已经没有什么能拿得出手的产品了。

与娃哈哈落寞形成鲜明对比的，有近两年饮料界最能打的新秀元气森林，以0糖0卡为核心卖点，凭借一己之力带起了千亿级别的气泡水市场。

看着在饮料界攻城略地的元气森林，作为行业“老大哥”的娃哈哈，当然不会坐以待毙，而是积极谋求着破局之道，正是在这种情况下，娃哈哈“小蓝罐”出现了。

也正是宗庆后在退休前的这次商业尝试，犹如一颗埋下的地雷，在一年后“炸”了娃哈哈一下。

2021年4月的成都糖酒会上，小蓝罐无疑是一颗最亮的星。以蓝色为主色调的展区被慕名而来想要签约的经销商里三层外三层围得水泄不通。娃哈哈金字招牌的加持，气泡水这一近几年最热门的饮料类别，宣传总部直接出品的供应链保障，这一切都看起来像是一笔稳赚不赔的买卖。

然而让人没想到的是， 这个看似简约高端，外表只有娃哈哈商标和小蓝罐三个字的蓝色带气小罐罐，竟然是一颗“雷” 。

现场签约的许多经销商，满怀期待地付完了款项，正准备撸起袖子大干一场，却发现连合同中的第一次承诺的配货数量都收不齐，更别提总部直接支持的全国供应链保障了。

而待到已签约的经销商定睛一看，发现小蓝罐也不是娃哈哈直营的产品，跟自己签约的是一家叫中亚创投的公司。

随后，据凤凰财经报道，20多家经销商投诉娃哈哈“收钱不发货，被骗数百万”。

事情被曝光后，娃哈哈集团只好出来澄清，表示自己只是授权给大理宗盛智能科技公司使用商标，“小蓝罐”由大理宗盛科技公司研发，而中亚创投作为大理宗盛智能科技公司的总经销商，所发生的经济纠纷与娃哈哈集团毫不相关。

其实，单凭名字来猜测，就不难发现大理宗盛智能科技公司与哇哈哈创始人宗庆后的关联。通过企查查可以查到，这家公司的法人代表为宗泽后，也就是宗庆后的弟弟。两兄弟直接及间接持有共46%的股份，是占股最大的最终受益人。

短短的半年不到，高调发布的小蓝罐便草草收场，似乎在无声地宣布宗庆后又一次布局尝试的失败。这次风波造成的损失不算很大，但是影响很差。

这个总规模也就几百万的雷，对于年销几百亿的娃哈哈来说应该不算什么。但是这种事件会伤害经销商的信心，让一些原本信赖娃哈哈的中小供应商们怀疑，这样的娃哈哈，究竟还行不行。

据说，娃哈哈纯净水的纯度高到了被众多高校师生称为“实验室指定用水”的程度。当然，娃哈哈也知道自己的优势所在，可是仅靠高校实验用水这一项，可不足以支撑前有老对手农夫山泉有点甜的竞争，后有水中贵族百岁山、水中新秀怡宝的市场瓜分。

企业的发展总是有起有伏，当年创业的第一代民营企业家普遍面临着如何让企业有序迭代，让企业“人到中年”焕发第二春的困扰。

现年77岁的宗庆后，34岁的娃哈哈，似乎近些年过得并不顺利。从2013年开始，公司拿下的782.8亿元的营收，宗庆后一边喊着冲千亿望两千亿的口号。一边面临着公司营收逐年下降的困境。2014年，720亿；2015年快速下滑至494亿；然后是456亿、464亿、469亿。五年的时间缩水超过300亿元。 究其原因，还是哇哈哈产品陈旧创新不足所致。

其实，娃哈哈也不是没有想过多元化经营的战略。除了早期的娃哈哈八宝粥、爽歪歪。宗庆后还布局过儿童配方奶粉、气泡水、助眠保健品、甚至还推出过标价1388元叫板茅台的白酒。

可是，在基本盘瓶装水市场都稳不住的情况下，再去开拓新市场又谈何容易呢，更何况，娃哈哈想要切入的也不是什么新兴市场，而是别家企业深耕多年的“根据地”。 尝试多元经营没有错，但是贸然进入头部玩家早已霸占的其他领域，就是娃哈哈的战略失误了。

小蓝罐事件的背后，反映的其实是家族化经营模式在现在的时代下难以为继的问题。90年代的宗庆后，之所以能仅靠14万的本钱，快速将当时的小团队做大做强并成立娃哈哈公司，很大的原因在于他开创的联销体模式。

当时的一般情况是，一件商品，从品牌生产商到消费者手里，大致要经过总部到分部、分部对接一级经销商，大的一级经销商然后分发给二级批发商，几次批发商的传递后，最终才会到达消费者的手中。

而联销体模式却颠覆了当时的常规合作模式。 联销体模式先是要求经销商按年度缴纳一定的保证金，也就是先交货款后发货 。当然这钱也不是白交的，娃哈哈会承诺保证金会有高于银行的利息。

这样的操作就把上至品牌方，下至经销商甚至末端零售商的利益都绑定在一起，通过这种方式，大大地加强了对经销商的控制力，极大地加速了娃哈哈的扩张发展。

保证金制度还提供了充足的现金流，娃哈哈打起广告来可是毫不手软。再加上大家都能找到自己舒适的盈利空间，通过联销体模式联系起的所有人，就好像是一个大家庭一样，一起抱着娃哈哈这个品牌在一个良好的方向上滚起了雪球。

成也萧何败也萧何，在互联网快速发展的今天。线上下单，全国配送的高度发达的物流体系。让宗庆后赖以起家的“联销体家文化”就显得冗余了起来。甚至，保证金的制度也很容易在金融法规方面出问题。这不，小蓝罐的事件就是个很好的反面教材。

写在最后：

小蓝罐风波的根本原因还是经营理念的问题，已经退居二线的宗庆后也不能再想着拿钱砸机会、不行就换一个再试的方式来守护企业发展的大厦，更何况， 现在用的还是别人的钱 。

接班人宗馥莉倒是有着看起来不错的经营思路：希望娃哈哈能成为一个关乎我们的健康和生命的企业，不仅是饮料企业，更换新鲜的人和团队，专注主业久久为功。

2021年12月，宗馥莉出任娃哈哈的副董事长兼总经理，正式成为了宗庆后的接班人，宗庆后还透露，时机成熟时会把董事长的位置也交给她。

如今“生气AD”这款产品，就是在宗馥莉的主导下推出的，尽管只是一款联名产品，注定了不会花大力气去推广，但也是一次品牌营销的新尝试。“生气AD”是否能够取得良好的业绩，以及娃哈哈这个老牌子能否在新时代换新颜，让我们拭目以待。

产品销售方法

顺丰寄笔记本电脑多少钱

运费加保价总共21-25元。

按照顺丰官网收费标准，广东市内1kg范围内13元，超重按每0.5kg1元续重。笔记本电脑一般1-3kg，运费在13-17元。

中国内地互寄的保价标准：声明价值1000元以上：保费=声明价值*标准服务费率，四舍五入取整。笔记本电脑3500元*5‰，四舍五入18元保价费。

扩展资料

顺丰速运客服热线?95338

参考资料：

顺丰速运官网

顺丰寄电脑负责包装吗

顺丰上门取件，邮寄物品会提供包装。一般情况下顺丰可免费为寄件人提供文件封、包装袋。对于寄件人自主提供的包装，顺丰收派员将根据实际情况适当加固包装。

顺丰包装除应适合货物的性质、状态和重量外，还要整洁、干燥、没有异味和油渍；包装外表面不能有突出的钉、钩、刺等，便于搬运、装卸和摆放。包装货物时，应根据货物的尺寸、重量、运输特性选用合适的包装箱及填充物，尽量避免包装材料不足而造成货物在运输途中受损。

扩展资料：

在寄送快递时，良好的包装是为了在运输过程中防止货物破损、漏失，防止货物因摆放、摩擦、震荡或因气压、气温变化而引起货物受潮、变质，防止伤害操作人员或污染运输设备_地面设备及其他物品。

对于陶瓷、玻璃制品、特殊工艺品等易碎物品，须在包装内部周围加垫防震材料，每件易碎品须单独使用泡沫或汽泡纸等防震材料进行包装。

顺丰官网——如何打包快递

哪个物流适合寄台式电脑

快放假了，想把自己的台式机寄回家去，要用什么快递好呢?下面由我给你做出详细的寄台式机用什么快递介绍!希望对你有帮助!

寄台式机用什么快递介绍一：

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寄台式机用什么快递介绍二：

国内的话强烈推荐顺丰，国际的话可以选择DHL。

寄台式机用什么快递介绍三：

顺丰，木箱自己付费买，顺丰的破坏性比其他快递小很多，不过还是强烈建议你包装严实点，另外，快递费可能贵点

寄台式机用什么快递介绍四：

顺丰是贵的,也可以用圆通申通等快递寄。上次我用的是圆通的。到我收的时候，亲眼看见工作人员把我的显示器从车上踢下来。。。我火死了，还好没事。不过话又说回来，现在电脑产品运输还不是都物流公司在操作,所以都差不多。

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台式机特点

散热性台式机

台式机

台式机具有笔记本计算机所无法比拟的优点。台式机的机箱具有空间大、通风条件好的因素而一直被人们广泛使用。

扩展性台式机的机箱方便用户硬件升级，如光驱、硬盘。如现在台式机箱的光驱驱动器插槽是4-5个,硬盘驱动器插槽是4-5个。非常方便用户日后的硬件升级。

保护性宽屏浏览器页面

宽屏浏览器页面

台式机全方面保护硬件不受灰尘的侵害。而且在防水性就不错的笔机本中这项发展不是很好。

笔记本电脑运费大概多少钱

保价费一般为千分之五，看你电脑值多少钱，如果值5000，保费就是25元，运费估计看你寄到哪里，省内走边12-14元起步，省外22-24元起步价。

顺丰快递在全国范围内实行统一的收费标准，货物在省内10元，省外20元。这个价格是第一件的起拍价。如果物品超重，用户需要增加2-5元的续费。但是这种收费方法仅适用于小型快递。

顺丰快递发件的注意事项

寄件时注意把货物包装好，特别易碎和重要的物品。地址信息的准确，无论寄件人和收件人的信息，方便当地快递员联系。发货前拍好照片视频，发给对方，特别公司的重要物品文件，重要的东西要保价，多花几块钱，防丢失文件带来的赔偿。

线上下单，顺丰小哥会上门，即省时间又正规，不用怕遇到假的顺丰小哥。顺丰快递工资高，包片的小哥，留个微信，方便联系，搞好关系，有打折活动贵给你说。熟悉那些东西是不能邮寄的。

产品销售方法

产品销售方法一：

　1.定区域

　新品的推广一定不能全面铺开，经销商要选择适合产品销售的区域进行销售，这与产品的定位相关。一般来说，要选择具有消费潜力、并有消费意识的区域，这个区域具有一定的带动作用。比如，在县级市区，可以选择先在城区销售，通过城区的销售示范效应带动乡镇市场的销售。或者选择发达的乡镇市场、以及工矿等大型企业较为集中的区域销售，这些地方的居民一般收入较高，追求城市生活，具有很强的超前消费意识，从而可以确保新品推广的成功。

　 2.定业态

　并不是所有类型的终端都适合新品的销售，我想很多经销商朋友都有这样的共同认识。一定要根据产品的定位，选择目标消费者经常光顾的终端进行销售，厂家在策划产品时，一般都会明确提出，当然也依靠经销商根据自己区域市场的实际情况调整，灵活变通。比如某品牌休闲食品，主要有凤爪、鸡翅等定量装产品，定价较高，为了突破现有商超卖场的销售，就主要选择KTV、酒吧等时尚终端进行销售，取得了很好的效果。

　 3.定终端

　终端的选择也至关重要。一般要考虑两个方面。首先，要考虑终端的示范效应，一般选择人流量大、在该片区终端形象好、辐射能力强的终端进行销售，从而可以对周边其他店起到带动作用。

4.定目标

　目标管理意识是开展任何销售的关键。新品的推广也毫不例外。一般来说要制定三个目标。首先，是销售额的目标，一定要明确;二是开发终端数量的目标，必须要具体;三是动销率的目标，要考虑二次进货率。

5.定人员

　并不是所有的业务人员都会卖新品。推广新品需要熟悉产品的卖点，并有很强的沟通能力和销售激情，需要耗费很多的精力才能开发终端。很多的业务人员习惯了卖老品，认为容易卖，不费多大精力就能完成销售任务。所以，在新品推广时，必须选择头脑灵活、有冲劲的人员，他独立开展业务，并给予有吸引力的激励政策，一定能保证新品的成功推广。

　6 .定策略

　费用的投入是新品成功推广必不可少的要素。我认为，费用的投入一定要聚焦，一定要找准适当的方式，新品成功的首要因素是提高尝试性购买的机会，而终端形象的打造是效果较好的方式。因此，除了给予终端店较高的毛利之外，要将费用主要投放在终端形象的建设上，比如堆箱陈列、专属陈列架、排面扩大等，都是比较好的方式。

　7.定计划

　新品推广时，必须制定一份详细的作战计划，涵盖各项工作的开展时间、负责人、完成时间、工作标准，稳步推进，并注重过程检讨，灵活调整。

二、新产品方案需注意事项

　首先,你要清楚的知道自己的方案的目的是什么?是卖产品,那你就得先定了目标，以便以后可以参考看自己有没有答到目标.但是在这之前，你要说清楚,你的产品是刚上市的,还是已经存在的?如果是刚上市的,方案和已经卖的还不同.如果是新的产品,你的销售目的就是让人们知道你的产品，了解你的产品,你要让人们知道你产品的好处和优点，以及为什么要选买你的,而不是别人的.

　新产品的开发是必要的，大力地开发新产品还是必要的`。消费者的需求变化需要不断开发新产品，国家科学的技术发展推动着企业不断开发新产品，还有市场的强烈竞争力导致新产品的开发。

　新产品的营销，就是使新产品快速地扩散开来。新产品上市后，随着时间的推移，不断地被越来越多的消费者所采用的过程。在新产品的市场扩散过程中，由于个人性格、文化背景、受教育程度和社会地位等因素的影响，不同的消费者对新产品接受的快慢程度不同。

　新产品需要注意的是：在导入期销售额迅速起飞;成长期销售快速增长;成熟期产品渗透最大化;尽可能维持一定水平的销售额。派出销售队伍，主动加强推销;开展广告攻势，使目标市场很快熟悉创新产品;开展促销活动，鼓励消费者试用新产品;保证产品质量，促进口头沟通;继续加强广告攻势，影响后期采用者;推销人员向转卖商提供各种支持;创造性地运用促销手段，使消费者重复购买;继续采用快速增长的各种策略;更新产品设计和广告策略，以适应后期采用者的需要;尽量使新产品不要变成旧产品，让产品能继续满足市场需要，进行扩大分销渠道，更要加强广告的营销。

三、准确把握新品入市策略

　在不同的市场进入策略下，新产品的境遇可能会截然不同。概括起来，新产品入市的策略应把握住两点：一是准确进入市场的切入点，而是准确进入市场的时机。一般而言，对于市场发展较成熟的地区，主要侧重于市场的切入点和方式的把握;否则，要更注重于进入的时机。

　对于市场经济制度远不健全、市场游戏规则远不规范的我国来说，选择新产品进入市场的时机异常的关键。中国第一个研制出VCD的万燕的失败就在于刚进入市场时把大量的经理专注于进技术开发，而没有能力去满足市场不断膨胀的需求，以至于被众多后来居上的企业所淹没。而选择同期进入市场的竞争对手之间是处于均衡的地位上，相互之间信息比较开放，壁垒很难建立起来，在这个时期进入市场需要重视市场的细分和定位，因为一旦细分市场把握不准，就可能失去时机。旭日升冰茶、?康师傅?、?娃哈哈?三者之间的市场决斗就可以充分的说明采取不同方法进入策略的重要性。可以说摇摇欲坠的旭日升冰茶上演了一出商业悲剧，作为中国茶饮料市场的倡导者，旭日升很值得钦佩，?康师傅?们应该心存感激，因为?康师傅?们已经占领了大半个茶饮料市场，是旭日升当了铺路的石子，同样是饮料行业的娃哈哈则聪明得多，他没有去培育市场的?导师?，而是在修炼内功、整合核心优势，时机成熟之后打响了?天堂水加龙井茶?的概念营销战，而中国只有一个杭州，亚洲只有一个杭州，世界只有一个杭州，走向世界的战略意图不言自明。

　四、新产品成功造势的经典案例

　2007年美国东部时间6月29日下午6点，iPhone准时在美国正式上市，从东岸到西岸，苹果(Apple)专卖店及合作伙伴AT&T门前，早就出现疯狂抢购的人龙。

　尽管iPhone在功能上，不免有瑕疵，但从产品现身到真正开卖的整个营销过程，彻底征服了全世界。iPhone的上市营销与造势，让苹果迷、围观民众、大批媒体，共同把iPhone炒热到最高点，造就了历史上的?i日?(i-Day)，原本的目标是在2007年年底前销售100万台，但实际上只用了六天时间就实现了这个目标。不妨向iPhone学几堂新产品上市造势课，或许它也适用于你的新产品。

　第1课：挑动欲望，让消费者迫不及待?由于苹果品牌本身的吸引力，加上过去几款产品的成功，iPhone从传言到成为事实，早就撩得人们引颈期盼，不论是苹果死忠粉丝、强调身份地位的人，还是爱尝鲜的年轻族群，几个月来早已等得不耐烦。

　第2课：在合适的时间隆重登场?在外界期待声中，苹果选在麦金塔世界展(MacWorld)，由CEO贾伯斯正式介绍iPhone出场，现场的所有布置，无不用来衬托iPhone的新登场，加上Google执行长等重量级贵宾推介，吸引了全球媒体、观众的目光。

　第3课：制造产品的神秘感?自1月iPhone被介绍出场后，迟迟不让全貌出现在大众面前，到了6月才从广告看出一些面貌，就连协力厂商也都无法取得产品规格细节，就算到了销售当周，发货过程也严格保密，尽管货已到达各店面，外界还是连一张包装照片都没看到。

　第4课：天天透露一点，抓住注意力?苹果每隔一段时间就公布iPhone一些信息，昨天是怎么接电话、发e-mail，今天是可以通过YouTube看影片，明天是上市的确切日期，每天的新闻都有iPhone的消息，想要知道最新动态，非得保持密切关注不可。

　第5课：创造话题，维持高曝光率?iPhone的营销费用约有一亿美元，其中广告费用占得不多，但靠着公关、噱头、各项宣传品等，让iPhone的能见度更高，上市前的媒体曝光度与报道篇幅惊人，包括思科(CiscoSystems)对苹果提出侵权诉讼、开卖前名人排队购买的画面，iPhone始终话题不断。

　产品生命周期理论为我们提供了一个重要的启示：在当代科学技术水平迅速发展、消费需求变化加快、市场竞争加剧的情况下，企业得以生存和成长的关键就在于不断地创造新产品和改进旧产品。企业的新产品犹如企业的新鲜血液，能够给企业增加新营销策划的活力和动力。许多企业就是因为老产品持续老化，新产品死亡率居高不下，从而导致企业的市场不断丢失，利润严重缩水，企业经营举步维艰。

　一个新产品开发，对企业来说是一件大事。新产品的推出是为了满足目前营销策划市场的需求或未来需求的趋势。新产品开发的失败会给企业带来重大的创伤：前期大量投入的成本无法收回，更致命的是使企业丧失了抢占市场的最佳时间，将企业置于更加被动的境地。

五、产品开发前应注重的7大策略

　1.深度调研策略

　在产品严重同质化的今天，在买方市场决定产品销售的大环境下，开发产品不做市场调研，是件很可怕的事情，而且要做细致的深度调研，以市场需求和消费者为导向。开发新产品前，首先要看市场上有没有类似的产品，如果有，从品质、形状(包装)、性能(口感)、价位做充分的调研，找出同类产品的特点和卖点在哪?我们要不要进行市场细分，要不要在其基础上升级或者超越。

　其次还要对消费者进行调研，细微的分析消费者购买此类产品的核心动机和需求营销策划在哪?对此类产品的消费缺陷或不足因素?延伸出的潜在需求是什么?

　只有正确深入掌握了消费者的需求,才能开发出对应的产品。对客户需求营销策划理解的任何偏差是导致产品后期营销From EMKT.com.cn推广失败(或者打不开局面)的主要原因。

2.精准定位策略

　深度调研完毕，我们就要对新开发的产品做定位策略。精准定位策略：通俗的讲就是我们的产品卖给哪一个层面的消费者，给消费者一个必须购买的理由(迫切性需求)，这个层面的消费者消费消费能力怎么样，一般在什么场所(终端)进行购买。

　其次，消费者购买产品除了最基本的功效需求以外，还有附加功能需求、精神(品位)的需求等。

　比如，想购买打火机的基本动机就是要用它点火，功能需求层次是消费者满足了基本需求后发现在同样价格条件下有的产品有额外的功能，理性决策自然由单功能向多功能选择。比如，打火机除了能点火外，还要有防风功能，这就是为消费者提供额外价值而设计的附加功能(多功能性延伸)。

　第三个层次是品质需求层次，这个消费者是具有社会性的，其生活中的价值和标准容易和自己使用的物品产生关联。比如有的消费者是环保主义者，则他们对于打火机除了功能性差别外，其燃烧的是煤油还是液化气则和他的生活品味就息息相关。

　最后一个需求是精神层面的需求，除了上述这些需求外，消费者还营销策划要求自己所使用的产品要体现其生活的追求和理想。比如，打火机到后期从材质到品味、专业性的设计就是为了满足消费群体的尊严、面子等精神层面的需求。在这方面经典产品开发案例就是ZIPPO。

　3.独特卖点策略

　?只要有商业活动，就存在着竞争。?任何一个行业都有竞营销策划争对手的存在。所以新产品开发最好能突出其个性，有个性的产品才会有差异化，只有差异化的产品才有更多的关注度和独特卖点，才能与同类产品拉开距离，给消费者新的感觉，提高购买率。

　以饮料快消品为例，我们在喝果粒橙的时候，开发出了营养快线，补充更多的营养，接着开发出了专业补充VC的水溶C100。

　营销专家孔长春先生认为：现代营销的本质就是区隔竞争对手。所以在新产品开发上要体现差异化，而且在服务上也要体现其差异化，因为服务差异化使竞争对手很难破坏你与消费者之间的关系，也将使客户感觉到。如果竞争对手采用低价竞争策略，个性化服务可使企业通过非价格竞争，与消费者加强合作关系;如果竞争对手无法提供相同的产品或服务，顾客就不会购买竞争对手的廉价产品或服务。

　而产品开发时的差异化服务首先在产品包装上，比如，产品携带是否方便，产品开启或使用是否便捷等等，这些看起来并不重要的差异化也将对产品的销售起到一定的作用。

　4.成本价位策略

　既然新产品开发前对消费者进行了调研，那就必须弄个清楚定位的产品消费营销策划者对本品的心里接受价位。我们遇到过一个客户，开发了一个功能性饮料，因为成本较高，最后只有定价到10块钱以上才可以，但在市场上，作为少男少女对饮料的接受价格只有6元，所以在市场就无人问津。

　另外，新产品的的开发，一般需要资金投入较大，可回报周期却较长,一般要到新产品形成规模生产后，才能给企业带来效益。因而要求新产品应具备良好的性价比，不是因产品的质量过高而将过多的成本强加给用户，而是在满足用户要求的性能的前提下采用最低的成本去生产。新产品应低投入高产出，才能给企业和客户带来多赢的结果,才能拉动客户的大量消费，才能促使企业大规模生产。

5.整合包装策略

　这里说的包装策划是系列性的，从产品的命名、包装设计、卖点提炼、荣誉申报、招商策略等。

　首先是命名，中小企业一定要起一个朗朗上口，而且通俗易懂，紧扣产品营销策划特性的名字，易传播就会降低广告传播的频次，等于省下传播费用。比如说亿家能太阳能，就是让一亿家庭用上太阳能，多通俗易懂;比如斯达舒，就是这个到达就舒服;再比如欧派橱柜，欧式一派，高贵典雅的代表。

　产品的外包装在终端就是无声的促销员。我们看看化妆品界的一匹黑马?可营销策划采眼贴膜。我们看到市面不管是普通化妆品还是功能性化妆品，只要是女性产品，大都采用亮丽的色彩，柔美的线条的设计风格，但可采一反常规，在白色调上用蓝色勾勒出一个女人的半边脸。就这样的反常规设计不管摆放在药店还是商超，却会非常显眼的跳入了爱美女士的眼帘，这不能不说是非常成功的一个独具匠心的设计。

　6.上市营销策略

　在解决定价问题的基础上，新产品上市营销方案需要完成竞争产品分析、分销渠道设计和促销计划的设计。

　竞争产品的分析主要了解其价格、产品性能表现、优劣势，以便在促销员培训中使用;同时竞品的分析也需要了解竞品的营销策略，如定价风格、市场目标、促销活动的内容等方面，以便在制定新产品营销方案时做差异化或竞争力对比。

　分销渠道的设计主要完成零售终端铺货率目标的设定。鉴于企业一般都有现营销策划成的分销渠道结构，因此在此阶段分销渠道的设计最核心的任务是设定渠道铺货率，做到细致则需要规定不同级别城市、不同市场类型、不同终端零售业态的铺货达成率。铺货率和市场占有率的线性关系无论在什么情况下都成立。

　促销活动的设计可以参考与借鉴竞品的操作手法，同时也可以通过消费者营销策划调查获得其对不同促销礼品的偏好。另外，如果要启动大规模的促销活动如路演，则可以与专业的公司沟通，确定具体的促销活动实施方案。

7.呼应政策策略

　新产品开发一定要关注国家政策因素和宏观经济因素导向相结合。在当今的中国,有些行业与领域的发展和产品的消费，有着明显的政府引导和宏观调控，如果能争取到国家政策的支持与帮扶，对企业来说可谓如虎添翼。因此,新产品的开发和推出千万不要忽营销策划略了国家的战略方针和国家经济发展状况，积极响应政府指引的方向前行，我们更容易走出困境，走得更高更远。

　这种开发策略是指要紧紧跟随外界环境的变化而变化，是一种适应策略，也是在原来固有基础上的分支和战略方向调整。比如，我国为了更环保的需求，限制一次性?白色塑料袋?的使用，我们完全可以开发更环保的、多功能的袋子;再比如国家提倡节能营销策划的政策，我们比亚迪即将推出E6，将采用出电力驱动。是自主品牌环保车型中的先驱车型。这样的车我们有理由相信，国家都会大力支持。据说股神巴菲特就是看好这项技术才参股比亚迪的。

　因为消费者是相信国家的，是跟着国家的指挥棒在走的，所以在这个市场上要想生存和发展必须要和这个大环境的变化相适应，产品的开发自然也将顺应这个潮流。

　产品销售方法二：

　产品销售方案

　方案目的：

　在最短的时间内将公司主打产品全面推广、树立品牌形象、收回全部投入资金、培养稳定客户群体。

实施步骤：

　一、销售管理?

　在正式投入市场前，首先建立起完善的销售管理制度。

　销售管理制度包括：

　?制定本地区的销售计划，明确地区销售部经理、销售主管、推销员、售前售后技术员工作职责;

1、销售部经理工作职能：

　(1)进行市场一线信息收集、市场调研工作 ;

　(2)提报年度销售预测给营销副总;

　(3)制定年度销售计划，进行目标分解，并执行实施;

　(4)管理、督导营销中心正常工作运作，正常业务运作;

　(5)设立、管理、监督区域分支机构正常运作;

　(6)营销网络的开拓与合理布局;

　(7)建立各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通;

　(8)合理进行销售部预算控制;

　(9)研究把握销售员的需求，充分调动其积极性;

　(10)制定业务人员行动计划，并予以检查控制;

　(11)配合本系统内相关部门作好推广促销活动;

　(12)预测渠道危机，呈报并处理;

　(13)检查渠道阻碍，呈报并处理;

　(14)按推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的张贴及发放;

　(15)按企业回款制度，催收或结算货款。

2、销售主管：

　(1)管理推销员的日常工作;

　(2)对推销员的业绩进行统计汇总，上报销售部经理;

　(3)对营销工作中遇到的问题，进行总结汇报;

　(4)结合实际工作的操作情况提出合理化建议;

　(5)按企业回款制度，催收或结算货款。

　 3、推销员：

　(1)负责推广公司产品，寻找目标客户群;

　(2)与客户洽谈合作细则，并签署相关合同;

　(3)上报销售业绩;

　(4)反馈营销推广工作中遇到的问题;

　(5)结合实际工作的操作情况提出合理化建议;

　(6)按企业回款制度，催收或结算货款。

　 4、售前、售后技术员：

　(1)机器的投放、安装、调试工作。

　(2)填补机器所用的材料，保证机器正常工作。

　(3)对机器时常的维护、维修工作。

　(4)对机器新增功能进行必要的学习。

　?推销员的挑选与训练，对推销人员挑选方面我们本着宁缺毋滥的原则,公司必须起用有相关工作经验的推销人员，对没有任何市场经验和学生一律不在考虑范围内。在推销员训练方面，进行统一严格的岗前培训，以确保每一名推销员都能准确的叙述公司的产品?的优势所在，并在第一时间内与客户达成共识，对客户把握和服务方面有自己独到的想法。

　?建立适合本地区的薪酬制度，员工的工资、奖金、加班补助应明确写出。公司建议对推销人员的奖励提成比例为，8000元以下的定单提成比例20%，8000元至15000元之间的定单提成比例25%，15000元以上的定单提成比例30%。并对当月销售冠军给予特殊奖励如职位提升、奖金追加等，以便更好的激励全体推销人员全身心的投入到工作当中;

二、前期市场调查：

　针对本地区的实际情况进行一至七天的全方位市场调查，掌握第一手资料，综合市场调查的第一手资料和现成的第二手资料，整理成为对产品推广有用的情报。

三、确立目标市唱?

　根据市场调查情况，凡有意向考虑当中者，均可做为我们潜在客户群体。

四、明确市场切入点?

　根据本地区情况，可首先打好大型酒店、度假村等等推广这一硬仗，取得开门红。上述场所客流量大效应好，容易树立公司品牌形象，宣传拓展难度也相对较校在以单一、尖锐而明确的利益点切入整体市场，目标准确，命中率自然会很高，从而为今后开发潜在客户群打下良好基矗

　 五、制订销售目标?

　由于产品在市场投放初期效益问题，所以销售目标应根据本地区实际情况制订，以确保能够在最短的时间内把初期的投放费用快速回笼。

六、客户群培养?

　投放初期应客户群应定位于大型酒店，度假村等，中期应在巩固初期客户群基础上，继续挖掘潜在客户群体如中高档次的餐饮业、服务行业、大型企事业单位等，不放过每一个对我们感兴趣的客户;后期工作应主要在协调、巩固已掌握的客户群体，达成长期合作之协议，并做好售后服务工作。

七、售后服务?

　各地区应建立起完备的售后服务体系，服务的好坏对公司在今后开展业务的成功与否起到决定性作用。优质的服务将给公司带来更多的客户群体，反之我们将丧失利润的源泉。